営業

インサイドセールスをまずはExcelやGoogleスプレッドシート等で手軽に始める方法を紹介するシリーズ。前回は顧客管理の基本となるテンプレートを作成する方法を解説しました。詳しくは前回記事『【イン...

インサイドセールスって最近よく聞くよな…うちの会社でも始めてみたいけど、始め方がよくわからないという方に向けた記事です。世の中では様々な顧客管理のITツールが提供されており、インサイドセールスではそ...

前回記事『【インサイドセールス#7】インサイドセールスのスキルをどのように育成する？ トレーニング方法を解説！』では、インサイドセールスで様々なアプローチをするためには、誰がどのような役割を担えばよ...

前回記事『【インサイドセールス#５】ステージごとの有効なアプローチ方法は何？ インサイドセールスのコミュニケーションを解説！』では、リード獲得から受注までのアプローチ方法を「顧客とのコミュニケーショ...

前回記事『【インサイドセールス#4】有望なリードを育成するリードナーチャリングを解説！』では、リード獲得から受注までのアプローチ方法について解説しました。今回はステージごとのアプローチの方法をより詳...

前回記事『【インサイドセールス#3】KPIとは何？ プロセスごとにどんなKPIを設定すべき？』では、プロセスごとに達成すべき指標（KPI）を解説しました。この中でもインサイドセールスが担うことが最も...

インサイドセールスでは、営業プロセスごとに役割分担をすることで、より効率的・効果的な営業活動を行うことができます。営業の最終的な目標になる指標は売上であることが多いですが、受注よりも前のプロセスでは...

インサイドセールスとは、オフィスや自宅等にいながらにして電話やメール、インターネットを使って行う営業活動です。インサイドセールスの基礎知識は前回の記事『インサイドセールスとは？ マーケティング、営業...

「インサイドセールス」とは、客先を訪問して営業活動を行う「フィールドセールス」に対し、オフィスや自宅等から電話・メール・チャットやWeb会議ツール等の活用して実施する非対面の営業活動のことです。一般...