ITリテラシー 【インサイドセールス実践編#3】ExcelやGoogleスプレッドシートを活用したピボットテーブル分析と改善策の提案
前回の記事『【インサイドセールス実践編#2】ExcelやGoogleスプレッドシートを活用した顧客管理のポイント』では、ExcelやGoogleスプレッドシートを用いた基礎的なインサイドセールスの始...
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ITリテラシー 【インサイドセールス実践編#2】ExcelやGoogleスプレッドシートを活用した顧客管理のポイント
インサイドセールスをまずはExcelやGoogleスプレッドシート等で手軽に始める方法を紹介するシリーズ。前回は顧客管理の基本となるテンプレートを作成する方法を解説しました。詳しくは前回記事『【イン...
ITリテラシー 【インサイドセールス実践編】ExcelやGoogleスプレッドシートを活用したインサイドセールスの始め方
インサイドセールスって最近よく聞くよな…うちの会社でも始めてみたいけど、始め方がよくわからないという方に向けた記事です。世の中では様々な顧客管理のITツールが提供されており、インサイドセールスではそ...
ITリテラシー 新入社員が学ぶ！社外訪問を成功させるためのビジネスマナー（#4：訪問の流れ実践編）
ではいよいよ、訪問時の流れをシミュレーションしましょう！
よろしくお願いします！
ビル訪問直前に確認すること
まず、ビルに入る前に身だしなみなどチェックしましょう。
...
ITリテラシー 新入社員が学ぶ！社外訪問を成功させるためのビジネスマナー（#3：席次と名刺交換のマナー）
伊藤さん、社外訪問の前に席次と名刺交換のマナーについて確認しておきましょう。
よろしくお願いします！
まずは席次からですね。社外訪問で会議室に案内されたら、どこに座ればいいと思...
ITリテラシー 新入社員が学ぶ！社外訪問を成功させるためのビジネスマナー（#2：訪問の事前準備）
今日は社外訪問の事前準備について確認しましょう。
はい！よろしくお願いします！
事前準備は以下の通りです。
訪問前の準備リスト
相手の会社へのアクセスに関する...
ITリテラシー 新入社員が学ぶ！社外訪問を成功させるためのビジネスマナー（#1：アポイントメントの取り方）
伊藤さん、今回のプロジェクトでは社外訪問があるそうですね。準備は大丈夫ですか？
はい！明日の朝９時にいきますって、今から先方に連絡する予定です！
おおっと、ちょっと待ってくださ...
ITリテラシー 【インサイドセールス#7】インサイドセールスのスキルをどのように育成する？ トレーニング方法を解説！
前回記事『【インサイドセールス#7】インサイドセールスのスキルをどのように育成する？ トレーニング方法を解説！』では、インサイドセールスで様々なアプローチをするためには、誰がどのような役割を担えばよ...
ITリテラシー 【インサイドセールス#6】誰がどんな役割をする？ インサイドセールスの組織設計を解説！
前回記事『【インサイドセールス#５】ステージごとの有効なアプローチ方法は何？ インサイドセールスのコミュニケーションを解説！』では、リード獲得から受注までのアプローチ方法を「顧客とのコミュニケーショ...
ITリテラシー 【インサイドセールス#５】ステージごとの有効なアプローチ方法は何？ インサイドセールスのコミュニケーションを解説！
前回記事『【インサイドセールス#4】有望なリードを育成するリードナーチャリングを解説！』では、リード獲得から受注までのアプローチ方法について解説しました。今回はステージごとのアプローチの方法をより詳...
ITリテラシー 【インサイドセールス#4】有望なリードを育成するリードナーチャリングを解説！
前回記事『【インサイドセールス#3】KPIとは何？ プロセスごとにどんなKPIを設定すべき？』では、プロセスごとに達成すべき指標（KPI）を解説しました。この中でもインサイドセールスが担うことが最も...
ITリテラシー 【インサイドセールス#3】KPIとは何？ プロセスごとにどんなKPIを設定すべき？
インサイドセールスでは、営業プロセスごとに役割分担をすることで、より効率的・効果的な営業活動を行うことができます。営業の最終的な目標になる指標は売上であることが多いですが、受注よりも前のプロセスでは...
ITリテラシー 【インサイドセールス#2】インサイドセールスの役割を深掘り！ SDR、BDR、Online Sales とは？
インサイドセールスとは、オフィスや自宅等にいながらにして電話やメール、インターネットを使って行う営業活動です。インサイドセールスの基礎知識は前回の記事『インサイドセールスとは？ マーケティング、営業...
ITリテラシー 【インサイドセールス#1】インサイドセールスとは？ マーケティング、営業と何が違う？ 特徴・役割等の基礎知識を解説！
「インサイドセールス」とは、客先を訪問して営業活動を行う「フィールドセールス」に対し、オフィスや自宅等から電話・メール・チャットやWeb会議ツール等の活用して実施する非対面の営業活動のことです。一般...